Prospecter et gagner de nouveaux clients
Présentation de la formation
La prospection commerciale est essentielle pour développer et pérenniser votre activité. Cette formation vous accompagne dans la structuration de votre démarche, depuis l'identification des prospects jusqu'à leur transformation en clients actifs. Vous apprendrez à optimiser vos outils, perfectionner vos argumentaires, et intégrer le digital pour maximiser vos résultats.
Objectifs
- Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace
- Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection
- Transformer ses prospects en clients
Pour qui ?
Public concerné
Tous les commerciaux
Prérequis
Avoir une expérience commerciale.
Programme de formation
Organisation et préparation
- Créer et hiérarchiser son portefeuille clients / prospects, définir ses objectifs et préparer des argumentaires percutants
Outils et moyens de prospection
- Exploiter les outils (publipostage, email, téléphone, réseaux sociaux), maîtriser le digital et le social selling, optimiser son profil LinkedIn
Entretien de prospection
- Fixer des objectifs SMART, découvrir les besoins, convaincre le prospect, gérer objections et cas difficiles
Suivi et transformation
- Construire un plan de relance, établir une relation durable et transformer le prospect en client actif
Ateliers pratiques
- Rédiger des e-mails efficaces, structurer des appels téléphoniques, optimiser son profil LinkedIn et conclure ses entretiens
Durée de la formation : 21 heures
Infos utiles
🎓 Méthode pédagogique
Alternance d'apports théoriques et pratiques. Échanges, analyses de pratiques, mises en situation. Support de formation remis aux participants.
👤 Animation
L'intervenant est un expert reconnu dans son métier, sélectionné pour sa compétence pédagogique et son expérience de la formation pour adultes. Environ 30 % du temps est consacré aux mises en situation.
📝 Évaluation des acquis
Une évaluation individuelle, sous forme de questionnaire, est réalisée en fin de formation. Une attestation de participation est remise à l'issue du stage.
♿ Handicap
Si vous êtes en situation de handicap, consultez-nous avant l'inscription : référent handicap Monsieur Stephan DEPAUX, 06 58 13 52 71. Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
💶 Financement
Salarié, indépendant, demandeur d'emploi ou créateur d'entreprise : nos formations peuvent être prises en charge par votre OPCO, France Travail, la région ou tout autre financeur de la formation professionnelle. TIHS Academy est certifiée Qualiopi.
🏢 Sur-mesure & intra-entreprise
La plupart de nos formations peuvent être organisées dans vos locaux et adaptées à votre environnement. Nous nous engageons à répondre à vos demandes sous 72 heures.
Organisons cette formation pour vos équipes
Dites-nous combien de collaborateurs sont concernés et ce que vous attendez : nous adaptons le programme, le rythme et le lieu (dans vos locaux ou sur nos campus de Mulhouse et Colmar). Devis gratuit, sans engagement, sous 72h ouvrées.
TIHS Academy · 15 rue Victor Schoelcher, 68200 Mulhouse
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