BTS Management Commercial Opérationnel
Lance ta carrière commerciale avec une formation concrète, orientée terrain et management d'équipe.
Alternance · 2 sem. entreprise / 1 sem. école · Diplôme d'État · Rentrée septembre 2026
01.Le programme
Bloc 1 · Développer la relation client et assurer la vente conseil
- Assurer la veille informationnelle
- Réaliser et exploiter des études commerciales
- Vendre en conseillant le client
- Entretenir la relation client
Bloc 2 · Animer et dynamiser l'offre commerciale
- Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et services
- Organiser l'espace commercial
- Développer les performances de l'espace commercial
- Concevoir et mettre en place la communication commerciale
- Évaluer l'action commerciale
Bloc 3 · Assurer la gestion opérationnelle
- Gérer les opérations courantes
- Prévoir et budgétiser l'activité
- Analyser les performances
Bloc 4 · Manager l'équipe commerciale
- Organiser le travail de l'équipe commerciale
- Recruter des collaborateurs
- Animer l'équipe commerciale
- Évaluer les performances de l'équipe
Blocs transverses
- Culture générale et expression
- Langue vivante (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale
02.Pourquoi ce parcours ?
Les bonnes raisons de choisir cette formation chez TIHS.
Terrain avant tout
L'alternance dès la première année : tu apprends en vendant, tu manages en pratique.
Diplôme d'État
Parcoursup, reconnaissance nationale, portes ouvertes vers le Bachelor, la Licence, l'insertion pro directe.
Métiers immédiats
Manager de rayon, responsable adjoint, chef d'équipe. Les distributeurs recrutent en masse.
Poursuite d'études fluide
Enchaîne sur notre Bachelor Chargé de marketing digital et e-commerce sans rupture.
03.Tout ce que tu dois savoir
Missions confiées en alternance
En alternance, tu es affecté à un point de vente ou une entreprise de distribution. Missions typiques : gestion d'un rayon ou d'une catégorie de produits, management d'une équipe de vendeurs, mise en place d'opérations commerciales, suivi des indicateurs de performance, gestion des stocks et des commandes, veille concurrentielle, animation d'événements en magasin.
Compétences visées par la certification
- Développer la relation client et assurer la vente conseil
- Animer et dynamiser l'offre commerciale
- Assurer la gestion opérationnelle d'une unité commerciale
- Manager une équipe commerciale
- Communiquer en langue anglaise
- Analyser des situations économiques et juridiques
Métiers visés après la formation
- Manager de rayon
- Chef d'équipe vente
- Responsable adjoint de point de vente
- Responsable de secteur en grande distribution
- Manager d'univers en magasin spécialisé
- Responsable de point de vente e-commerce
- Merchandiser
Poursuite d'études possible
Après le BTS MCO, tu peux poursuivre chez TIHS en Bachelor Chargé de marketing digital et e-commerce. Ailleurs : Licence pro Commerce, DUETI, écoles de commerce. En emploi direct : 100% de nos diplômés MCO trouvent un poste à 6 mois.
Notation et examens
La certification s'obtient via l'évaluation de chaque bloc de compétences, par des épreuves finales spécifiques et un contrôle continu tout au long de la formation. Chaque bloc doit être validé pour obtenir la certification globale. Les blocs acquis restent valables 5 ans en cas de rattrapage.
✅ Prérequis
Toute personne ayant validé un Bac ou diplôme/certification professionnelle de niveau équivalent (niveau 4).
🎯 Admission
L'admission à une formation métier se fait sur dossier, test d'admission et entretien personnel approfondi.
📁 Pièces justificatives demandées
- Dossier scolaire (bulletins de classes des deux dernières années d'études, copie de vos diplômes officiels)
- Curriculum Vitae (CV)
Un financement 100 % pris en charge
À partir du 1er janvier 2019, les contrats d'apprentissage sont financés sur la base d'un coût contrat forfaitaire, déterminé par diplôme et titre, afin de garantir une prise en charge adaptée aux formations suivies par les apprentis.
Ce "coût contrat" est fixé pour chaque certification afin d'assurer un financement standardisé.
🏢 Prise en charge OPCO
Dès le 1er janvier 2020, les Opérateurs de Compétences (OPCO) ont pris en charge le financement des contrats d'apprentissage, calculé sur cette base forfaitaire par niveau de diplôme.
En cas de besoins spécifiques non couverts par le financement OPCO, l'Organisme de Formation (OF) ou le Centre de Formation d'Apprentis (CFA) a la possibilité d'émettre des factures complémentaires pour les prestations additionnelles, contribuant ainsi à maintenir un apprentissage de qualité.
💡 Pour l'étudiant : 0 € de frais. Formation intégralement financée par l'entreprise d'accueil via son OPCO.
04.Les métiers qui t'attendent
Manager de rayon
Gestion d'une catégorie de produits, pilotage d'équipe.
Responsable adjoint
Second de direction d'un point de vente.
Chef d'équipe vente
Animation quotidienne d'une équipe de vendeurs.
Responsable de secteur
Multi-magasins, itinérance, coordination.
Merchandiser
Aménagement des espaces de vente, PLV.
Vendeur-conseil senior
Expert produit, vente premium.
05.Comment nous rejoindre
Inscription en ligne
Formulaire de candidature sur tihs.fr
Dossier + Entretien
40% dossier · 60% oral
Visite du campus
Rencontre avec l'équipe pédagogique
Réponse sous 1 semaine
Intégration en septembre
Prérequis : être titulaire d'un Bac (général, technologique ou professionnel). La motivation est le critère principal.
06.Combien ça coûte ?
En alternance
Ta formation est 100% financée par l'OPCO de ton entreprise d'accueil. Tu touches en plus une rémunération mensuelle.
- Formation intégralement prise en charge
- Rémunération mensuelle nette
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Notre pôle carrières t'aide à trouver l'entreprise
En initial
Paiement échelonné possible. Un stage professionnel est intégré au parcours.
- Paiement échelonné adapté
- Stage professionnel en fin d'année
- Contact : commercial@tihs.fr
Pour les étudiants en situation de handicap, notre référent handicap est à ton écoute.
07.Questions fréquentes
Oui. Le BTS MCO est un diplôme d'État accessible via la plateforme Parcoursup. Nous accompagnons les candidats sur leur dossier et l'entretien.
La rémunération dépend de ton âge et de ton année d'étude. Pour un apprenti de 18-20 ans en 1ère année : environ 43% du SMIC. En 2ème année : 51% du SMIC.
Nous privilégions fortement l'alternance qui offre 100% de prise en charge et une insertion directe. En initial, contacte-nous pour les modalités.
Prêt à te lancer ?
La rentrée approche. Les places sont limitées.
