Devenir Attaché(e) Commercial(e)
Une formation intensive pour te professionnaliser vite et entrer sur le marché du travail en un an.
Alternance · 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école · 518 h de formation · Rentrée septembre 2026
35 diplômés sur 38 · Interruption : 0 % · Abandon : 13 %
26 % entrent directement dans le monde du travail
01.Le programme
Bloc 1 · Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête commerciale sur un secteur
- Créer des supports visuels de présentation (PowerPoint, Canva)
- Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit
- Construire un plan d'action marketing et commercial
- Organiser la campagne marketing
Bloc 2 · Négocier et vendre des produits et services en BtoB et BtoC
- Mener une négociation, conclure une vente
- Optimiser les ventes (sell-in / sell-out)
- Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial
Bloc 3 · Assurer le suivi de la relation client et de l'activité commerciale
- Communication et gestion des conflits
- Assurer le suivi de la relation client
- Produire des tableaux et graphiques sur tableur (Excel)
- Utiliser un logiciel de gestion commerciale (ex. Sage)
- S'initier aux mécanismes comptables et de gestion
- Maîtriser les calculs commerciaux et outils d'analyse statistique
Bloc 4 · Suivi pédagogique
- Rentrée · évaluation des compétences · révisions · bilan
02.Pourquoi en 1 an ?
On a construit ce format pour celles et ceux qui veulent aller vite.
Rythme intensif
518 heures concentrées sur 12 mois. Densité maximale, pédagogie active, pas de temps mort.
Alternance dès J1
Tu es sur le terrain dès la 1ère semaine. Pratique + théorie en boucle courte.
Titre reconnu État
Même valeur qu'un BAC+2 classique. Titre RNCP niveau 5 certifié IFOCOP.
Résultats concrets
100% d'insertion pro à 6 mois. Nos alumni sont dans +200 entreprises partenaires.
03.Tout ce que tu dois savoir
Missions confiées en alternance
En alternance dans nos +200 entreprises partenaires, tu es rapidement mis en situation opérationnelle. Voici les missions typiques :
- Prospection commerciale B2B et B2C (identification et qualification de prospects)
- Négociation et vente de produits ou services
- Suivi et fidélisation d'un portefeuille clients
- Analyse du marché et veille concurrentielle
- Élaboration et déploiement de plans d'action commerciaux
- Reporting commercial (tableaux de bord, indicateurs de performance)
- Participation à l'organisation d'événements commerciaux et marketing
Compétences visées par la certification
À l'issue de la formation, tu maîtrises les compétences suivantes, validées par les épreuves finales :
- Analyser un marché, une entreprise et un produit pour anticiper les évolutions
- Définir et respecter la stratégie de l'entreprise
- Mettre en œuvre des projets de développement commercial
- Bâtir un plan d'action commercial structuré
- Négocier et conclure des ventes en B2B et B2C
- Fidéliser ses clients et développer un portefeuille
- Maîtriser les outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale
- Analyser la performance commerciale et proposer des améliorations
Métiers visés après la formation
Le titre d'Attaché Commercial ouvre à un large éventail de métiers commerciaux :
- Attaché(e) Commercial(e), postes en agence, sur le terrain, en distribution
- Commercial B2B / B2C
- Chargé(e) d'affaires
- Business Developer
- Manager de rayon en grande distribution
- Téléconseiller commercial
- Commercial sédentaire
- Responsable de secteur commercial
Poursuite d'études possible
Le titre RNCP niveau 5 donne accès aux formations de niveau 6 (BAC+3). Tu peux poursuivre :
- Chez TIHS Business School : Bachelor Chargé de marketing digital et e-commerce
- Dans d'autres écoles de commerce niveau Bachelor / Licence pro
- Directement en emploi : 100% de nos diplômés trouvent une position à 6 mois
Une passerelle interne facilitée : nos diplômés Attaché Commercial peuvent intégrer notre Bachelor Chargé de marketing digital et e-commerce (formation en un an) avec accompagnement personnalisé.
Notation et examens
La certification s'obtient via l'évaluation de chaque bloc de compétences, par une étude de cas orale ou écrite et un contrôle continu tout au long de l'année.
- Bloc 1, Épreuve finale : étude de cas stratégie de conquête commerciale
- Bloc 2, Épreuve finale : mise en situation de négociation commerciale
- Bloc 3, Épreuve finale : dossier suivi client et analyse de performance
- Suivi pédagogique, Bilan et validation globale du parcours
La certification globale est validée dès lors que tous les blocs de compétences sont acquis. En cas de bloc non validé, un rattrapage est prévu. Les blocs acquis restent valables 5 ans.
Comment postuler ?
Pas de frais d'inscription ni de scolarité. L'admission à une formation métier se fait sur dossier, test d'admission et entretien personnel approfondi.
✅ Prérequis
Toute personne ayant validé un Bac ou diplôme/certification professionnelle de niveau équivalent (niveau 4).
📁 Pièces justificatives demandées
- Dossier scolaire (bulletins de classes des deux dernières années d'études, copie des diplômes officiels)
- Curriculum Vitae (CV)
Un financement 100 % pris en charge
Depuis le 1er janvier 2019, les contrats d'apprentissage sont financés sur la base d'un coût contrat forfaitaire, déterminé par diplôme et titre, afin de garantir une prise en charge adaptée aux formations suivies par les apprentis.
Ce "coût contrat" est fixé pour chaque certification afin d'assurer un financement standardisé.
🏢 Prise en charge OPCO
Dès le 1er janvier 2020, les Opérateurs de Compétences (OPCO) ont pris en charge le financement des contrats d'apprentissage, calculé sur cette base forfaitaire par niveau de diplôme.
En cas de besoins spécifiques non couverts par le financement OPCO, l'Organisme de Formation (OF) ou le Centre de Formation d'Apprentis (CFA) a la possibilité d'émettre des factures complémentaires pour les prestations additionnelles, contribuant ainsi à maintenir un apprentissage de qualité.
💡 Pour l'étudiant : 0 € de frais. Formation intégralement financée par l'entreprise d'accueil via son OPCO.
04.Les métiers qui t'attendent
Commercial B2B / B2C
Prospection, négociation, relation client.
Chargé d'affaires
Portefeuille clients, développement commercial.
Business Developer
Acquisition, prospection terrain.
Manager de rayon
Gestion d'équipe et de catégorie en point de vente.
Téléconseiller commercial
Relation client à distance, B2C.
Commercial sédentaire
Suivi et fidélisation depuis l'agence.
05.Comment nous rejoindre
Inscription en ligne
Formulaire de candidature sur tihs.fr
Dossier + Entretien
40% dossier · 60% oral
Visite du campus
Rencontre avec l'équipe pédagogique
Réponse sous 1 semaine
Intégration en septembre
Prérequis : être titulaire d'un Bac (général, technologique ou professionnel). La motivation est le critère principal.
06.Combien ça coûte ?
En alternance
Ta formation est 100% financée par l'OPCO de ton entreprise d'accueil. Tu touches en plus une rémunération mensuelle.
- Formation intégralement prise en charge
- Rémunération mensuelle nette
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Notre pôle carrières t'aide à trouver l'entreprise
En initial
Paiement échelonné possible. Un stage professionnel est intégré au parcours.
- Paiement échelonné adapté
- Stage professionnel en fin d'année
- Contact : commercial@tihs.fr
Pour les étudiants en situation de handicap, notre référent handicap est à ton écoute.
07.Questions fréquentes
Oui. L'Attaché Commercial est un titre RNCP de niveau 5, reconnu par l'État, équivalent à un BAC+2. Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles et délivré par l'IFOCOP, organisme certificateur agréé.
Oui, absolument. Beaucoup de nos diplômés enchaînent sur notre Bachelor Chargé de marketing digital et e-commerce (niveau 6 du RNCP) ou vers un Bachelor dans une autre école. Le titre niveau 5 donne accès à la poursuite d'études en niveau 6.
L'alternance est ta meilleure alliée. Tu apprends en faisant. Nos intervenants sont tous des professionnels actifs, pas des profs en salle. Et on t'accompagne individuellement tout au long de l'année, aucune promotion n'a échoué chez nous depuis 2021.
Depuis 2021, nous avons construit un réseau de +200 entreprises partenaires qui reviennent chaque année. Leur retour : nos étudiants arrivent préparés, autonomes, et opérationnels très vite. Mercedes-Benz, Liebherr, BUT, Norauto, Longchamp, Pandora font partie de nos partenaires.
La formation Attaché Commercial est proposée sur nos 2 campus : Mulhouse (siège historique) et Colmar. Le rythme d'alternance et le contenu sont identiques partout, tu choisis le campus le plus proche de chez toi ou de ton entreprise d'accueil.
Prêt à devenir Attaché Commercial en 1 an ?
La rentrée approche. Les places sont limitées.
